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なぜ、住宅営業の年間契約数には、差が出るのか?その理由を考察【動画あり】

七軍曹
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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

こんにちは。
お客様と営業の間に流れる天の川に橋をかける。
七軍曹(Amikura)です。

今日は、なぜ、住宅営業の年間契約数には、差が出るのか?その理由を考察を、お伝えします。

なぜ、住宅営業の年間契約数には、差が出るのか?その理由を考察

同じチームで営業をしていて、同じようなノウハウスキルを勉強していて、なぜ住宅営業の年間契約するには、差が出てくるのでしょうか? 普段一緒に仕事をしていて、営業スキルの差が2倍3倍あるとは思えないような人は、年間契約数では、2倍3倍の差となって現れてきます。

そこで今回は、なぜ住宅営業の年間契約するには差が出るのか、その理由を徹底して言語化してみたいと思います。

契約予定がずれていく営業

年間契約数が伸びていかない営業の特徴に、契約予定が連れて行くと言うことがあります。
例えば、2020年6月、契約予定として上がっていたお客様が、月末になると2020年7月の契約予定になるパターンです。

契約予定が積み上がっていく営業

一方、年間契約数が伸びていく営業の特徴は、契約予定が積み上がっていきます。
例えば2020年6月、契約予定と仕上がっていたお客様が、2020年7月にずれ込んだ場合でも、2020年7月には新のお客様を契約予定として挙げ、2020年7月の契約予定は2人になっています。

足し算思考の営業、引き算思考の営業

違いは単純です。
契約数が伸びていかない営業は、足し算思考での営業をしています。
一方契約数が伸びていく営業は、引き算思考の営業をしています。

命には寿命がある

40代、50代は、命が有限という事に気がついている。
足し算思考で行っていくと必ず後悔します。

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東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

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