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契約が取れない住宅営業の特徴とは?|結果を出すための3ステップ【動画あり】

七軍曹
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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

こんにちは。
お客様と営業の間に流れる天の川に橋をかける。
七軍曹(Amikura)です。

今日は、契約が取れない住宅営業の特徴とは? という事でお届けします。

契約が取れない住宅営業の特徴とは?|結果を出すための3ステップ

一生懸命頑張っているのに、契約まで結びつかない。
あなたの周りには、そのような住宅営業の方がいませんか?
働く時間、仕事内容を見るだけでは、なかなかその原因はわからないものです。
そこで今回は、もう少し踏み込んで、契約が取れない住宅営業の特徴を言語化してみます。

契約が取れない原因を、他人原因で環境原因で考えている

たくさんの愚痴や不満が出てくる人もいるかもしれない
他人原因、環境原因で原因が出てこない時は、だめな自分のせいにして考えています。
他人原因、環境原因で考えているうちは、本当の原因が本当の打開策が見えてきません。

契約が取れない原因を、自分原因で考えてみる

重要なことが、契約が取れない原因を、ありのままの自分の原因として考えてみることです。

自分原因のネタを一つ一つトレーニングしていく

問えば、お客様との接触回数。
お客様との会話のネタの種類。
お客様への質問の数。

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https://www.facebook.com/groups/567445530544960/

 

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東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

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