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【住宅営業】の技術を生かすために一番大切な事|もう精神論に逃げない

七軍曹
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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

こんにちは。七軍曹(Amikura)です

住宅営業の成果の指標は、
たくさんのご家族に家づくりで満足していただくこと。

あなたは、そのために、どのような技術が、
住宅営業で成果を出すには、必要だと思いますか?

よく心技体と言いますが、
あなたは営業の技術で何が一番大事だと思いますか?

今日は、住宅営業として成果を出すために、
大切だと考えていることを、
言語化していきたいと思います

住宅営業はノウハウばかりに目が行きスキルばかりを上げようとしている

私が住宅営業として社会人をスタートしたのが、1996年4月。
大手ハウスメーカーと工務店と、
かれこれ、25年に渡り、業界を見てきましたが、
多くの住宅営業は、スキルばかりあげようとしてきています。

新しいノウハウのように見えるものが、世の中には、
次から次へと、たくさん出ているように感じます。

しかし、それらの全ては、
何らかの今まであったノウハウの焼き直し。

コミュニケーションについても
質問力についても、
初対面折衝についても
コピーライティング力についても
既に、知っているはずなのに、実践できていない

その目的は何か?

持っているスキルの半分も使えていない

多くの住宅営業は、お客様に満足していただけるだけのスキルを持っています。

しかし、そのスキルの半分も使いこなせていないのです。
今までは、その原因を探し、
精神力がないからだとか、根性が足りないとか、注意力や意識していないとか
そのような感情論に終始し、
解決策がわからないまま、同じやり方で、何度も何度も違う結果を求めることを繰り返してきました。

技術と体力は1日では変わらないが一瞬で心は変わる

先日、あるアスリートの講演会に行ってきました。
彼は、言いました。

よく、心技体が大事と言いますが、何が一番大事だと思いますか?

技術と体力は、ある意味安心できます。
昨日できたことが、今日できなくなることは、あまりありませんし、
今日できたことは、明日できなくなる事も、ありません。

皆さんも、今日自転車に乗れていれば、明日も乗れると思いますし、
今日、駅まで歩くことができれば、明日も歩くことができますよね。

でも、心は、一瞬で変わるんです。
長い年月作り上げてきた心技体の中でも、心は一瞬で変わる
その一瞬で変わる経験を、私はオリンピックの決勝戦で経験しました。

その言葉を行ったのは、シドニーオリンピック柔道銀メダリスト
篠原信一さんの講演会でした。

本当にその通りだなと思いました。

日々メンタルを作り上げるのが大事

日々、メンタルを作り上げることが非常に重要だと思います。

お客様から断られることもあります。
お客様から受け入れてもらえない事もあります。

そのような時に、落ち込んでしまう営業さんと
そのような時に、何かのチャンスのはずだと気づく営業さん
何が違うのでしょうか?

今までに、精神力や根性がないからだ。
と努力や忍耐がないことというように、原因に逃げてしまうと、
また、同じことを繰り返す事になります。

精神論や根性論に逃げるのではなく、
一喜一憂ししまう、負のスパイラルに、悪魔のサイクルに
陥るのではなく、

脳科学や言語がく、心理学や哲学をしっかり学び、
それを、実際に生活に生かしていく。

そのようなトレーニングをこつこつ毎日する事で
毎日がさらに楽しくなるはずです。

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共に、望む人生を手に入れるために、日々トレーニングをしていきましょう。         ↓

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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

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