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【営業】初回面談で信頼をいただける方法

七軍曹
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名刺ではダメ、プロフィールレター
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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

先に(会わないうちに)情報を与え、
後で(面談で)情報をもらう、
これこそが、
営業の極意(指名買いしてもらう法則)なのです

 

こんにちは。

あなたから、買いたい。あなたから購入したい。
このように、言われた事が、あなたには、ありますか?

私は、住宅営業をしていた事もあり、
私たちが、何か? 商品やサービスを販売する時は、
必ず、「指名買い」をされなければならない
と、
考えています。

指名買いとは、何か?

その商品・サービスが欲しいから、あなたに声をかけるのではなく、
あなたが紹介する商品を全部販売して下さいと、
お客さんに、言ってもらう事、これが、指名買い
です。

つまり、
「積水ハウスの家を欲しいので、網倉さんに、お願いします」
では、ダメなのです。

なんとも、物足りないのです。

「網倉さんに、お願いしたいのです。網倉さんは今、どこの住宅をお勧めする、仕事をしているのですか? それと、住宅以外に、何かお勧めできる商品は、ないでしょうか?」このように言われるのが、指名買いです。

実際私は、積水ハウス、エルハウス時代も、住宅の他に、生命保険、引越し屋さん、中古車、新車、学習塾、英語塾、なども、紹介と言う形で、販売していました。

そして、紹介すればするほど
(お客さんがお金を払えば払うほど、)、
お客さんは喜んで
(お客さんの私への満足度は、上がっていきました)
くれました

指名買いしてもらうには、実は、コツがあります。
今日は、それを、紹介します。

1.あなたは、何者なのか?
あなたは、どのような人生(失敗談6、成功談4の割合)を歩んできたのか?

2.あなたは、今なぜこの仕事を行っているのか?
どのような情熱があり、なぜあなたがやらなければならないのか?

私たちは、この二点を、
正確に、確実に、お客さんに、伝える事ができると、
お客さんがあなたを見る目が、全く違くなってくる事を、
実感できるはずです。

そして、これこそが、先に(会わないうちに)情報を与え、
後で(面談で)情報をもらう、
営業の極意(指名買いしてもらう法則)なのです

その二点を解決するのが、実は、「プロフィールレター」です。

これを、インプロビックでも、エル書房でも、輝点。でも、
私はチームメンバーに書いてもらい、
お客さんに渡すように、指導します。

今回の資料は、
「エル書房社員の●●●●の書いた、プロフィールレターです。

決してうまいレターではない、ですが、
もし、あなたが、経営者の方ならば、

社員さん、チームメンバーに、TRYさせるには、
十分な事例だと思います。
(社員は事例があれば、応用でき、行動できます。行動できれば、結果は出ます)

今は、弁護士(先日、弁護士から、DMが来ました。簡単なプロフィールが、「※プロフィールレターとしては、失格でした。」入っていました。)

医者、先生なども、ニュースレター、プロフィールレター、セールス(お役立ち商品・サービス告知)レターを書かないと、やっていけない時代です。ぜひ、あなたも、今すぐTRYしていきましょう。

それでは、今週も、頑張っていきましょう。

七軍曹

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東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

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