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満席|終了しました|★東京・大阪ともにキャンセル待ちです「最新研究・実践・事例発表会」(最新・住宅セールス講座)2019年7月

七軍曹
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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

<営業とお客様の間に流れる天の川に橋をかける>
<営業リーダーとメンバーの間に流れる天の川に橋をかける>

2019年7月に、
東京と大阪で、「最新研究・実践・事例発表会」を開催します。
(オーナー経営者、経営幹部・営業リーダー向けです)

今回のテーマは、最新・住宅セールス講座になります
残席もわずかになってきました。

大阪:2019年7月25日(木曜日) 残席 5名  満席 キャンセル待ち
東京:2019年7月30日(火曜日) 残席 7名  満席 キャンセル待ち

講義:10時〜17時
パワーディナー:17時半〜19時半
解散:20時

参加申し込みフォームへ

今回のお題は、久しぶりです!

最新・住宅セールスノウハウ」についてです。

今まで、住宅セールスノウハウについては、
「そろそろ新しいやり方を公開してください!」と、
おっしゃっていただきながらも、

ビシャスセールス、24棟セールスをはじめ、
過去のやり方の復習や
バージョンアップ、マイナーチェンジのみを、お伝えすることで、
我慢をいただいてきました。

・前回の発表から5年以上の月日が経ち、表現が古くなってきたこと
・新しい表現がより良い結果をもたらして、成果が明らかに変わってきたこと
・消費税も10%になり、アドバイザーではなくコンサルタントの要素が必要になること

何よりも、私自身が、またチームのメンバーに使ってもらっている方法を、
今までのセールス方法での実践で、受注の苦戦が予想される前に

今、現場で成果の出ている、新しいセールス方法を、
まとめさせていただき、公開させていただきたい気持ちが、強くなりました。

私自身、この数年、いろいろな体験をしてきました
ここでは、全ての体験を、書くことはできませんが、

最もインパクトがあった一つの体験(家族・父親の●●●の体験)は、
私にとって、もう一度、全てを一から学び直し、実践し直すきっかけになりました。

なぜ、父親の●●●の体験が、
住宅セールスのノウハウを進化させたかについては、
当日現場でお話しします。

特に、ここ数年は、
学生時代に学び実践してきた、社会心理学に合わせて
言語学神経学脳科学なども、学び実践しながら、

そして、実際にお客様の前に立ちながら
先輩や部下の営業さんの折衝に同行しながら
お客様が心から安心して、心から相談してもらうには、
どの言葉を使うのが、効果的なのか?

という実験を繰り返してきましたので、
当初は、試行錯誤も必要でしたが、
「あ〜。こういうことだったんだ」
「思い込み・信じ込みによって、だいぶ見ようとしていない世界があったな」
と反省した期間でもありました

一番大きかったのは、世代間格差でした。
気が付いたら私も40代中盤、使う言葉が異なっていました。汗

もしかしたら、
これをお読みの40代、50代の経営幹部の方・リーダーの方も
同じような思いをされているかもしれません。

実際に現場でも使ってみて、
試行錯誤して、今では、かなりしっくり来ていて、チームメンバーはもちろん
お客様からも、喜んでいただけるようになりました。。。

特に、
アポイント率の向上
商談内容は良いのに、次のアポにつながらない。これ非常に多いです。
なぜなのか? どこがポイントなのか? お伝えします。

競合対策
・部下や若い住宅営業さんの成長のスピードアップ
・新しい世代(さとり世代)の言葉の使い方への対応
・お客様の家づくりへの意識レベルの違いに合わせた折衝スタイル

の点で、新しいセールス方法は、目覚ましい成果を実感していますので、
これならば、全ての人にお役に立てると判断し、公開する決断をしました

今回の最新研究・実践・事例発表会、
どのような方に、参加いただきたいのか?
というと

・現役住宅セールスの方はもちろん
・セールスをしている、またセールスを教えている経営者の方
・営業現場にいない、現場のTOPなどの会社幹部の方
(今、お客様がどのような悩みを抱えて、会社に相談に来るのか? 知っておいてください)

などに、参加いただきたいと思います
(久しぶりにお会いできるのを、楽しみにしています)

また、今回は、
・「今住宅セールスが絶好調の方は、必要ありません!
と言いたいところですが、

次の新しい時代、次の新しいステージに向けての準備をしていただきたく
為にも、絶好調の方にも、
参加を検討していただきたきたいと思いますし、

・今住宅セールスが、あまりうまくいっていない方は、
思い切って新しいやり方にチャレンジしていただく
良いタイミングではないか? と考えていて、是非検討いただきたいと思います

私は、あまりうまくいっていなかった、
ベテラン営業の方に昨年この方法を提案し、復活いただきました。

まさに、今までの住宅セールス法とは異なる
令和時代にふさわしい、これから5年の間スタンダードになる
新しいセールス方法になると思います

この新しいセールス方法をご紹介する前に
今までのビシャスセールス、24棟セールスとは違う新しい部分に、
以下に、まとめてみました。

参加する、参加しないのご決断の
参考になれば、嬉しいです

 

<今回のセールスセミナーの内容で、今までのセールス方法とは異なる部分

進化1
お客様への「具体的な質問を整理し公開」、「現場で即実践」できるようにしました

今回の最新研究・実践・事例発表会(住宅セールス編)のテキストでは、
現場見学会、初回折衝、2回目折衝などでの、
お客様への具体的トークを多く公開し、現場でこのトークを使っていただければ
すぐに、実践し成果を出していただけるようにしました。

実際に、どのようなトークをすると、お客様の脳がどのように動くのか?
実際に、どのようなトークをすると、お客様が質問に答えやすいのか?

などをイメージして作成した台本雛形を、実際に現場で実践し
試行錯誤し成果に結びつけた台本、トークをお持ち帰りください。

なぜ、そのような質問をすると、お客様は質問に答えやすいのか?
(答えざるを得ないのか?)
などの解説も、今の脳科学では、できるようになりました

そのあたりのコツも是非、つかむために参加ください

進化2.
家づくりの初心者の方と、家づくりに詳しい方との打ち合わせの方法を分けました

今まで、ずっとおかしいと思っていたことがあります。
それは、家づくりの初心者にも、家づくりのベテランにも、
同じ質問をして、資金計画や間取りのニーズ&ウォンツ調査を行なっていたことです

ここ2〜3ヶ月で家づくりをはじめた初心者の方には、
初心者の方が好む質問や説明がある

ここ2〜3年かけて家づくりを研究してきたベテランの方には、
ベテランの方の好む質問がある
このことが、研究結果としてわかってきました。

改めて、ノウハウが完成し実践して成果が出ると
どうして今まで気がつかなかったのだろう??? と思うことですが
このように、試行錯誤(上手くいったことも、上手くいかなかったことも)し、
発表できることを、とても嬉しく思います

進化3.
今までで初めて「さとり世代」を意識したセールストークにしました

今回初めて、私たちのチームは、それぞれの世代間で言葉を変えて、
折衝することを意識しました

開始時期は、1年前。

試行錯誤はまだ1年の期間なのですが、
やはり、10年前の30代の方と、今の30代の方とでは、
使う言葉によって、全く反応が違うことを、実感しています

このことを意識しただけで、大きな成果に繋がったと確信しています

もし、チームメンバーに、40代、50代で、スランプに陥っている人方がいたら
もし、チームメンバーに、40代、50代で、部下・後輩教育で行き詰まっている方がいたら
是非、参加していただきたいです

進化4
住宅アドバイザーから住宅コンサルタントへ進化していきます

1999年、積水ハウスで住宅営業をやっていたとき、
私は、自分の名刺に、住宅アドバイザーと書きました

当時、多くの仲間が、まだ住宅営業と名刺に書いていて、
朝から晩まで、訪問営業を行なっていた時代です

その後、多くの住宅アドバイザーが全国で生まれ
今、住宅営業と名刺に書くほうが、珍しい時代になりました

それから、20年経ち、
昨年から私たちは、住宅コンサルタントとして、活動しています。

お客様の大事な不動産とお金を扱う最先端の知識と知恵を持っている覚悟を
示すためにもこの言葉を、使っていただくようにしたのです

今回は、そんな次世代の営業スタイル、住宅コンサルタントとしても
十分通用する営業ノウハウを、学び実践していただきます

進化5.
部下や後輩に教えやすいセールス方法

悩みがありました。
それは、一人の成熟した住宅コンサルタントを育成するのに、
時間がかかりすぎたことです

3年の歳月は時間がかかりすぎているのです。

今現在は、
部下や後輩に教えやすいセールス方法を活用いただくことで
3ヶ月〜半年で、一人前になっていただくことを、
目標にするまでになりました。

・チームで会社で、お客様のわかりやすい共通言語を持つこと
上司やベテランが同行しなくても、同じストーリーで折衝ができること
・あらかじめ聴かなけれなばらないことを、全てピックアップすること
・インターネット時代、競合対策もはじめから行なっておくこと

これらのことだけを意識するだけでも、
全く違ったセールス方法になりました

<最新研究・実践・事例発表会 今回は最新の住宅セールスの発表になります>

★ 日程と時間
大阪:2019年7月25日(木曜日)残席 5名
東京:2019年7月30日(火曜日)残席 7名

講義:10時〜17時
パワーディナー:17時半〜19時半
解散:20時
※ お申し込み、入金後に、会場をお知らせさせていただきます

★ 当日スケジュール
講義:10時〜11時
住宅セールスの歴史を学び、住宅コンサルタントの未来を提示する

・住宅営業1.0 〜 住宅営業4.0の解説
・現在の工務店セールスの問題点とその解決方法

講義:11時〜13時
現場見学会時、初回折衝の秘密の全て(初心者のお客様対応)

※ 以下のシートはそのまま現場で使っていただけるものばかりです

・現場見学会高確率アポ取りシート
(お客様の質問を全て書き出しておき興味のある分野を指摘していただく)
人生の縦軸シート
(男性脳を動かし、未来と今を比較しながら、建築費を真剣に考えていく)
・人生の横軸シート
(女性脳を動かし、節約をゲーム感覚で楽しく行いやすくしていく)
・成功・資金計画作成シート
このシートで2〜3年以内のお客様は、90%の確率で今すぐのお客様になります
(いくら借りられるかではなく、いくら返済できるか? では、もうお客様の心は動かない。
いくら返済できるか? の次のコンセプトを提案する画期的なシート

・初回折衝まさかシート
・家づくり決断シート(初回折衝テスクロシート
(男性脳を動かし、2〜3年以内で検討しているお客様のご決断を支援する)
・競合対策シート(初回折衝テスクロシート2
(インターネット時代の競合対策シート。強みをしっかりお客様にお伝えする)
・魔法のスケジュールシート(初回折衝テスクロシート3
(人生から逆算した魔法のスケジュールシート)

お昼休み:13時〜13時半
(軽食をお持ちいただくか、近くの飲食店でお済ませください)

講義:13時半〜15時
ベテランのお客様、2回目折衝の秘密の全て1(ベテランのお客様対応)

※ 以下のシートはそのまま現場で使っていただけるものばかりです

・土地選び3つの法則シート
(良い土地を紹介するのではなく、良い土地の購入方法をお伝えする、今までにない新しい方法)
・土地選び優先順位シート
・敷地丸ごと設計シート
・間取り優先順位シート

講義:15時〜16時半
ベテランのお客様、2回目折衝の秘密の全て2(ベテランのお客様対応)

20代〜60代まで、世代間トーク研究の秘密の全て
(さとり世代を意識したはじめての打ち合わせトークを公開)
・満足し折衝が進むお客様、不満を抱え折衝が進まないお客様、言葉の使い方研究の秘密の全て
(お客様が使う言葉のどの部分に注意すれば良いのか?を徹底解説)
脳を最大限動かす、新しい未来の記憶(目標)設定の方法を公開
(目標設定が全てだった。「12棟契約します」という目標設定は、絶対にやってはいけないやり方だった!)

質疑応答:16時半〜17時
資料の最終解説、及び、質疑応答

テキストは、50〜70ページを想定しています

工務店・住宅セールス講座

 

★ 費用:一人7万円(税抜き)パワーディナー参加希望者は一人5千円(税抜き)
※ 無料七トレ(七軍曹トレーニング)参加の会社は、特別価格になります。
※ 七軍曹メールニュースレターを購読の方は、特別価格になります。
上記より金額を値引きします。無料七トレに参加希望の方は、お気軽にお問い合わせください

 

折り返し、詳細のご連絡をさせていただきます
どうぞ、よろしくお願いします

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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

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