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売れない住宅営業が持っている古くて役に立たない思い込みの特徴【動画あり】

七軍曹
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七軍曹
東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

こんにちは。
お客様と営業の間に流れる天の川に橋をかける。
七軍曹(Amikura)です。

今日は、古い住宅営業が持っている役に立たない思い込みの特徴をお伝えします。

売れない住宅営業が持っている古くて役に立たない思い込みの特徴

今時代が、変わろうとしています。
時代が変化している、お客様が変化していることに、うすうす気がついていた売れない住宅営業も、今が変わるチャンスです。

多くの売れない住宅営業の原因は、今は不要になったになった、古くて役に立たない思い込みをまだ信じていることです。
そこで今回は、売れない住宅営業が持っている古くて役に立たない思い込みの特徴をまとめてみました。
ぜひ、セルフチェックしていただき、ともに次のステージにいきましょう。

自分だったらと嬉しい、自分だったら嫌だで考える

お客様への対応が、いつも自分だったらから離れられない
例えば、HAVE、DO、BE

こうやったらうまく行ったと言う成功例が古すぎる

3ヶ月前にうまく行ったから、半年前にうまく行ったからだったらまだマシ

わからない事への怖さから自分の意見にしがみ付いてしまう

人は、わからないことへは、頭真っ白作戦(フリーズ作戦)を使う

 

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東京都出身。高校卒業後、信州で学生生活を送る。卒業後の1996年大手ハウスメーカー積水ハウスに入社。ラッキーパンチで、新人王などの成績を残したが、飛び込み訪問に限界を感じる中、どん底の体験をする。1999年ダイレクトマーケティングに出会い、セールス方法を研究・実践する。 2002年スカウトされ、「株式会社エルハウス」に入社。住宅営業として活躍する一方、2004年にはアメリカ・ボストンにマーケティング留学。帰国後は、長年培ってきた独自のノウハウの継承のため、セミナーを開催するなど、住宅コンサルタント、住宅アドバイザーの育成にも力を入れる。2011年以降は、数社のグループ会社の立ち上げや運営にも携わり、サラリーマン経営者として、活躍。 現在は、工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。夫・父・子・リーダー・フォロワー・コーチ・アスリートの1人7役を楽しむ

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